Curso Monográfico sobre Técnicas de Venta

OBJETIVOS

Conocer y practicar las técnicas de venta personal.

Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).

Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.

PROGRAMA

El Cliente. Motivos de compra.
Comunicación en ventas.
Técnicas de negociación.
Fases de la venta.
Tratamiento de objeciones.
Cierre de las ventas.
Acuerdos comerciales y contratos.
Servicio post-venta
Venta de Servicios. Método SPIN.
Principios básicos para la gestión de Clientes.
El Manual de Ventas.

METODOLOGÍA

Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.

MODALIDAD

Exclusivamente presencial

PRECIO

Formación presencial: 560 € Pago fraccionado: 5 mensualidades de 116 €

centro

CEF, Centro de Estudios Financieros