MBA - Full Time - Madrid

tipo de curso

Master y Posgrado

método

Presencial

Categoría

Ventas y Gestión Comercial

descripción

La formación del equipo de ventas es una actividad cada vez más importante a todos los niveles, englobando todas sus tareas, desde la fijación de la estrategia de Marketing, pasando por la profundización y reciclaje en las diversas técnicas de venta y negociación comercial, hasta la consecución de los objetivos previstos. Para facilitar un mejor aprovechamiento del programa, el curso va dirigido a todas aquellas personas con experiencia en el desarrollo de las distintas actividades de la venta, que deseen incrementar su nivel de profesionalidad.

descripción extendida

Inicio: 08-11-2008 Final: Febrero 2009 Horario: Sábados de 9 a 14 horas Doble Titulación Universitat Politécnica de Catalunya-UPC Precio en Euros: 1600

idioma

Español

provincia

Barcelona

objetivos

La finalidad del programa de Técnico de Ventas y Negociación Comercial es proporcionar, a todos los participantes, una sólida formación pragmática, aportar al alumno una perspectiva de las ventas integradas en el área de Marketing, facilitar un campo de visión más amplio con un estudio multisectorial de las técnicas de venta y, en definitiva, permitirle implementar las diferentes técnicas y herramientas necesarias para alcanzar con éxito el fin del proceso de gestión y negociación comercial.

CONTENIDOS

- El vendedor como hombre de marketing
- El vendedor como director de su zona
- Psicología aplicada a la venta
- Técnicas de organización y planificación
- Técnicas de venta
- Técnicas de negociación comercial
- Aplicación multisectorial

TITULACION

Todos los alumnos/as que superen las distintas pruebas del programa obtendrán por la Escuela de Administración de Empresas (EAE) el Diploma del programa Técnico en Ventas y Negociación Comercial.Todos aquellos alumnos/as que superen el programa en el curso académico 2008/2009 podrán acceder a la titulación de Especialización de Gestión Comercial por la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC).

Centro

EAE - Escuela de Administración de Empresas

Dirección General y Administración

descripción

Una de las cualidades que debe poseer un programa MBA es su enfoque multidisciplinar, ya que debe comprender todas las áreas de la gestión empresarial. Este enfoque se ve favorecido por la diversidad de los participantes, como ya viene sucediendo desde sus inicios en el MBA Full Time de EAE.

La formación universitaria con la que acceden los estudiantes al programa, responde a un amplio abanico que abarca desde la formación técnica en áreas de la ingeniería hasta la formación en ciencias jurídicas y humanidades, contando también con una importante participación de universitarios procedentes del área de economía y administración.

El MBA Full Time está dirigido a titulados universitarios o técnicos superiores que deseen tener un conocimiento, previo a su entrada en el mundo laboral, del funcionamiento de la gestión empresarial y los numerosos campos que ésta abarca. También ha sido concebido para todas aquellas personas que, con experiencia laboral previa, deseen realizar un reciclaje en las más actuales técnicas de gestión empresarial.