Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas

tipo de curso

Master y Posgrado

método

Presencial

Categoría

Ventas y Gestión Comercial

descripción

Podrán acceder a este programa todas aquellas personas que cuenten con conocimientos en el área de la Dirección Comercial y Gestión de Ventas, requisito fundamental para el total aprovechamiento de las materias impartidas y la consecusión de los objetivos marcados.

descripción extendida

Inicio: 24-10-2008 Final: Octubre 2009 Horario: Viernes de 18 a 22 horas y Sábados de 9 a 14 horas Doble TitulaciónUniversitat Politécnica de Catalunya-UPC Este Programa tiene Becas BECAS CONCILIA PARA MUJERES Precio en Euros: 6800

idioma

Español

provincia

Barcelona

objetivos

- Facilitar la comprensión de los objetivos, políticas y decisiones de la empresa.
- Obtener los conocimientos de Marketing que les permitan participar en el desarrollo del mismo en su óptica de la acción en el mercado.
- Realizar un mejor análisis de la evolución del mercado dinámico y competitivo y definir las políticas comerciales más idóneas.
- Desarrollar un Plan de una Acción Comercial donde se reflejen todos los aspectos de la dirección y gestión de la red de ventas.

CONTENIDOS

ASIGNATURAS

- Conceptos, políticas y estrategias de marketing
- Previsión de ventas
- Investigación de mercados
- Planificación estratégica y planificación operativa
- Diseño e implementación de un plan estratégico de ventas
- Organización comercial
- El Proceso administrativo
- Gestión del tiempo
- Técnicas de reunión
- Técnicas de análisis y resolución de problemas
- Técnicas de presentación
- Dirección y liderazgo de equipos comerciales
- Selección de vendedores
- Formación de la red de ventas
- Supervisión y control de la red de ventas
- Retribución e incentivos
- Comunicación
- Psicología de la venta
- Técnicas de ventas
- Negociación
- Finanzas para directores comerciales
- Gestión de clientes estratégicos
- Gestión de stocks y logística

JORNADA RESIDENCIAL: Business game

DESARROLLO PROFESIONAL: Conferencias, debates y experiencias comerciales

PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL

TITULACION

En función de la condiciones generales exigidas en el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, los participantes que hayan superado el Programa podrán acceder a una doble titulación:Todos los alumnos que superen las distintas pruebas del curso obtendrán por la Escuela de Administración de Empresas el Diploma del Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas.Todos aquellos alumnos diplomados o licenciados que superen el programa y tengan acreditados sus estudios Universitarios por el Ministerio de Educación y Cultura de España, podrán acceder a la titulación del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC).

En el caso de estudiantes que hayan superado sus estudios universitarios en una Universidad no española, será imprescindible aportar la Titulación debidamente legalizada (sellos originales) por la Embajada o el Consulado Español del país de la Universidad que haya expedido el título o bien con la "Apostilla de La Haya" o con la legalización por medio del "Convenio Andrés Bello".

Centro

EAE - Escuela de Administración de Empresas